以“吸引眼球”著稱

潘石屹在中國的地產(chǎn)圈有點特別。有媒體這樣評論他：潘石屹不是最有錢的，他的公司也不是規(guī)模最大的，但他和他的SOHO中國絕對是最吸引眼球的。這一次，SOHO中國由于發(fā)布“3Q”的地產(chǎn)O2O項目，再次成為業(yè)界焦點。
　　目前，SOHO　3Q在全國有兩個項目：一個是北京望京SOHO；一個是上海復興路SOHO。有關(guān)核心業(yè)務模式，潘石屹強調(diào)了兩點變革：其一，簡化中間環(huán)節(jié)，銷售、支付環(huán)節(jié)均會由線下轉(zhuǎn)向線上，傳統(tǒng)的銷售、財務部門設置也會因此而改變；其二，在樓盤的空間布局、設施方面，適應互聯(lián)網(wǎng)化的工作方式，“讓員工能夠平等交流、碰撞思想”。
　　對用戶而言，SOHO　3Q有三個鮮明特點：空間開放、租期短、配套全。在SOHO　3Q，你看不到傳統(tǒng)的“格子間”，白領(lǐng)們共享一張長桌，人們可以隨意走動、交流，每一張辦公桌都配有帶鎖文件柜。你可以租一兩周，也可以租一兩年。想租房的商戶，帶著電腦即可辦公，不用擔心WiFi、打印機、會議室，相關(guān)設施SOHO　3Q均可提供。用戶還可以在網(wǎng)上選座、下單、付款。
　　“我就是在思考，人需要什么樣的空間，可以激發(fā)靈感、更好地交流。”潘石屹說。他認為SOHO　3Q的精髓是“共享經(jīng)濟”，即“使用比擁有更重要，分享比增加更重要，清空比充滿更重要”。
　　潘石屹感嘆，在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們買房、租房、支付租金的方式都發(fā)生了變化，“容不得你想不想轉(zhuǎn)型”。令他印象深刻的是，以前SOHO的客戶中有不少煤老板，而如今，互聯(lián)網(wǎng)公司占據(jù)半壁江山，正所謂“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)就在那里”。

在焦慮中成長

在飛速變革的時代，大佬也隨時可能成為“溫水的青蛙”，今天風光一時，明天也許就被潮流淹沒。SOHO中國的“觸網(wǎng)”，正是源自潘石屹的焦慮、甚至恐懼。
　　房地產(chǎn)的黃金時代已逝，這幾乎是業(yè)界大佬達成的共識。萬通集團主席馮侖說，地產(chǎn)業(yè)到了重要轉(zhuǎn)折期，“活下去”就已經(jīng)是地產(chǎn)公司的立足點。萬達集團董事長王健林說，不要抱有房地產(chǎn)再次高潮的幻想。
　　回顧歷史，1998年“房改”大大解放了房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力和市場需求，創(chuàng)立于1995年的SOHO中國也是在這一波大潮中成長起來的地產(chǎn)大鱷，并于2007年于港交所上市。但如今，在潘石屹看來，市場需求已經(jīng)被大規(guī)模吸收，經(jīng)濟發(fā)展也由投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向效率驅(qū)動，未來地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，必將從“賣房子”轉(zhuǎn)向“盤活房子”。
　　正是抱著這樣的想法，2012年，潘石屹帶領(lǐng)團隊開啟了“由售轉(zhuǎn)租”的轉(zhuǎn)型。放棄巨額的賣方收益，無異于“割肉”，短期公司營收受到巨大沖擊。2012年和2013年，公司銷售額連續(xù)下滑。“熬”到了2014年，轉(zhuǎn)型初見成效，SOHO中國已度過最艱難的時刻。
　　這一次SOHO中國“觸網(wǎng)”，是繼“售轉(zhuǎn)租”轉(zhuǎn)型之后的又一大變革。擺在老潘面前的考題，依然不簡單。
　　如何應對焦慮？潘石屹選擇思考。他說，自己每天花最多時間、最多精力的事情，就是思考，“一個人獨處的時候思考，也會在對話的過程中思考。”
　　潘石屹從不避諱談及憂慮與恐懼，從甘肅天水的放羊娃，到廊坊石油管道局的公務員，再到海南炒樓、在北京開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)、創(chuàng)辦SOHO中國，一路走來，童年時的恐懼感對他影響至深。
　　在2013年出版的《我的價值觀》中，潘石屹回溯了他艱苦的幼年，他目睹了旱災來臨村民的逃荒、看到媽媽把小妹妹送給別人、大伯家的孩子得了一場麻疹就突然死去。

“張欣成就了我”

和許多“高冷”企業(yè)家不同，潘石屹實在太好打交道。他樂于面對媒體，也善于面對公眾。當然，這體現(xiàn)了他的精明，他自己就是SOHO中國的免費代言人，難怪他被媒體戲稱“中國最佳房地產(chǎn)銷售員”。申奧成功，寫著“2008北京”的幕布把整個現(xiàn)代城SOHO包上；SARS之后，他組織長城放風箏，風箏上印有“中國精神”。
　　潘石屹擅長順勢化解大大小小的公關(guān)危機。2011年蘋果“教父”喬布斯去世，潘石屹發(fā)微博調(diào)侃蘋果公司應“大量生產(chǎn)1000元人民幣以下一部的iPhone手機和iPad”。他很快遭到網(wǎng)友還擊：“潘總也推出1000一平方米的房子吧。”網(wǎng)友還設計出“潘幣”，1“潘幣”代表一千元一平米。結(jié)果，潘石屹反而“自黑”、高調(diào)曬“潘幣”，讓很多人意外。
　　潘石屹被稱為“中國SOHO之父”，在業(yè)內(nèi)首個提出SOHO概念（即為“在家辦公”）；第一個對樓盤進行大規(guī)模精裝修；第一個嘗試在長城腳下打造藝術(shù)建筑；第一個提出無理由退房。他的每一個動作，都能掀起業(yè)內(nèi)的風暴。
　　“我小的時候父母常常跟我說，你是很笨的，智商不高，天天打擊我。不過，這倒培養(yǎng)了我一個特點，謙虛，懂得向別人學習。”潘石屹說，這樣的性格其實很討巧，因為，謙卑的人更容易得到幫助。
　　說起理想主義，上世紀80年代，潘石屹常在磚廠的工地上看流行的啟蒙讀本——“走向未來”叢書。對于理想的認識，他曾在書中說：“有了理想，我們才能安于有缺陷的現(xiàn)實生活，因為現(xiàn)實生活中的缺陷，正是理想者的工作要點。”
　　談到潘石屹，就不能不提潘石屹的妻子張欣。潘石屹坦言：“張欣成就了我。”SOHO中國樓盤的外觀設計與功能定位方面，張欣功不可沒，她也是業(yè)內(nèi)第一個提出打造“樣板間”的人。
　　作為少年移民香港、畢業(yè)于劍橋大學、后在高盛工作的“海歸”，張欣的人生經(jīng)歷與來自山村的潘石屹迥異。那么，太太眼中的潘石屹是怎樣的？張欣曾對媒體說，她覺得潘石屹思路獨特，與身邊的華爾街精英相比，不按常理出牌。而且，他非常樸實，有一次，有人請吃海鮮，他嘗了一口就說：“這和粉絲有什么區(qū)別啊，還這么貴，以后可別請我吃這種東西了。”
　　這一次SOHO中國的觸網(wǎng)戰(zhàn)略，也是潘石屹與張欣“夫妻檔”共同深思熟慮的結(jié)果。那么，轉(zhuǎn)型是否足夠務實？能否實現(xiàn)理想？時間將檢驗一切。